為什么廣告公司的生意現在越來越難以做大?

發布時間: 2019年07月17日 信息來源:本站原創

  什么是生意?有人說外面擺攤兒那種就是生意,我一直不覺得這算什么生意,倒并非我看不起擺攤兒的小商小販因為我父母年輕的時候也做過小攤小販。但是我目前覺得小攤小販兒這算不得啥生意,也就是個營生罷了。

  我至始至終認為營生和生意是有著很大的區別的。


  營生是靠買賣來養家糊口的一個手段。比如早些年的時候在路口擦皮鞋的,給車子打氣的。那么生意是什么是將買賣可以做大的,可以獲取巨大利潤,能讓企業快速成長的商業模式。


  越來越多的買賣已經做成為了一種營生


隨著信息越來越透明化。很多商品的價格變得越來越透明化,所以很多企業不足以賺取更高的差價。廣告行業這種現象表現得尤為突出,這也是我今天想說的為什么廣告行業越來越難做大。


廣告行業屬于一種服務行業,其實很難做大


廣告公關行業其實有規模型的公司并非很多,比如正邦,以及藍標公司,還有一些稍微大一些的公關公司以及廣告公司。牛逼的廣告公司以及公關公司其實在國內這么遼闊的土地上,我保證絕對不超過100家。說明了一個問題也就是錢幾乎大概率的被這100家企業給掙去了。廣告行業做生意的企業大多就是這一百來家。其他的企業則是在做營生,在養自己以及自己的團隊,稍微松一口氣兒,這個企業可能就得倒。


廣告公司在全國可不止100家,大大小小的文案廣告策劃公司可能成數十萬,我說的這個數字都算保守了。這數十萬公司的生意如何?這些公司的生意大多數都不是特別的好。他們把生意幾乎都做成為了營生。那么大多數廣告公司的工作來源是什么呢?


一個大項目到一家廣告公司手里的時候,一家廣告公司比如拿到了企業上百萬的預算,然后會將這個廣告分包下去.比如藍標接到了一家上市公司的所有新聞內容的公關,拿到了三百萬的預算,他會拿出來100萬的預算將這些文案撰寫啊,內容策劃啊,創意啊都外包出去。然后第二層的廣告公司接到手里之后他們也會再去外包,他們還能賺到一些錢雖然不是很多,但是利潤也很可觀了。但是到第三梯隊的廣告公司的時候,這個利潤可能就不多了,可能他們做下這個項目就十萬左右利潤,如果他們在外包出去利潤就很低了。


上面的情況我說的是比較樂觀的廣告公司,最起碼見到的是10萬以上的利潤。更悲催的廣告公司是接的直接的小客戶,這些小客戶能在幾十塊錢上面跟你討價還價各種糾結。其實國內又不少的文案工作室,一年下來的純利潤未必超過10萬塊錢,但是這些企業還是咬緊牙關在硬抗。


 我分析了下廣告公司大多難做大的主要原因是廣告接活真的和那些土木建筑的招標是一樣的,大部分都存在著關系接活,你如果關系夠硬的話那么肯定接的是第一類的項目,就好比藍標一次就接300萬的項目,這些企業肯定有利潤。如果廣告文案這些項目你沒有足夠的人脈,那么你的活就不穩定,可能干的斷斷續續,到最后的情況就是掙不到錢,或者微博的利潤維持營生。


 想要將生意做的越大越強,目前的辦法只有一樣就是一方面讓自己走出去接觸一些強大的人脈,這些人脈可能是你未來的貴人。另外一方面要促使自己本身就變強,你足夠強碰到貴人,貴人就會相應的欣賞你,成功的幾率就會變得很大。


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