三只松鼠IPO后的首個雙十一能完成銷售額10億的目標嗎?

發布時間: 2019年11月12日 信息來源:界面新聞網

“3000萬!3000萬!”“1個億!1個億!耶……”11月11日午夜,位于蕪湖市三只松鼠的總部園區內,幾百人口號式吶喊聲夾雜著鼓點持續了20分鐘,終于在零點19分23秒達到高潮——大屏幕上滾動的銷售額數字跳動到1個億,這是彼時三只松鼠在天貓平臺上的銷售額。

實際上,每年11月11日凌晨,三只松鼠都會公布其在天貓銷售額破億元的時間,2018年和2017年破億的時間分別是9分26秒和12分52秒,但今年破億用時卻長達19分23秒。這是IPO后三只松鼠遭遇的首個雙11。

11月11日上午,三只松鼠創始人章燎原在接受包括界面新聞在內的媒體采訪時,對破億銷售額用時變長給出的解釋是:雙11的戰線已經被拉長,線上渠道被分天貓超市、京東等分流,加上一些價格不敏感型的顧客不會刻意等到雙11下單了。但他強調,盡管破億時間變長,今年15分鐘的交易比去年下滑50%,但到1小時之后的交易額反而超過了去年同時期,這是基于雙11今年的玩法不同,導致交易高峰的延后。

截至11日12點20分,三只松鼠在天貓平臺的交易額為2.96億元,在全渠道的銷售額為7.62億元。——這距離章燎原定的10億目標還差2.38億元。

“應該沒問題,如果沒達成也沒關系。”章燎原稱,他更關心供應鏈、管理體系等正在讓三只松鼠獲取新增長的因素。

盡管三只松鼠依靠品牌營銷、爆款堅果和線上紅利起家,但章燎原認為,爆款單品最長時間不超過3個月,而且最終常演變為價格戰,所以企業需要具備快速迭代爆款的能力。而獲取能力的關鍵在于,三只松鼠需要做到洞察需求,或者發現市場上可能的潛力爆款、并拿回來改進。

三只松鼠計劃推出一款具有社交屬性的產品——“告白盒”,個性化定制應用到社交場景,消費者可以自己想文案,通過微信小程序自行完成個性化定制,“目前已經完成測試,獲得幾千萬的銷售額”。

三只松鼠小程序上“告白盒”頁面

產品研發和生產環節,則依賴合作方或者平臺完成。對于三只松鼠輕資產模式,在章燎原看來,即便工廠不是三只松鼠的,未來實現端到端全部在線之后(生產工廠、三只松鼠、消費者),消費者的反饋會成為該工廠考核具體生產條線的因素,反向實現與供應鏈的緊密關系。

這種關系還會因三只松鼠在線下規模擴大后變得更為緊密。按此前規劃,到今年年底要開到250家松鼠聯盟小店。更長遠的計劃,則是2025年獲得100家以上的聯盟工廠(供應鏈深度合作),線上獲取2億用戶(目前是1.2億),線下1000家直營投食店、1萬家聯盟小店。

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