小品牌學習大品牌做營銷該如何進行操作呢?

發布時間: 2019年11月15日 信息來源:本站原創

  小品牌學習大品牌的過程中一定要講究技巧,切勿盲目的操作。有些中小品牌看到別家的品牌做的比較好,就盲目學習。比如我之前有一個客戶是做白酒的,他就問我李哥你說我們怎么才能學習江小白人家把品牌知名度做出來。但是江小白真的靠的就是漫天的文案嗎?我看并不見得。

我們該如何模仿大的品牌


首先去掉大牌的品牌光圈來做營銷。比如支付寶上面之前做錦鯉營銷,是因為支付寶這個品牌的影響力已經到這里了,如果我們換別的品牌來去做錦鯉營銷有沒有人轉發我們的內容?我想未必,所以我們在模仿大品牌的時候要考慮的第一件事情是,這樣的營銷手段如果不是大品牌的話,只是我們普通的品牌是否也有很強大的傳播效果。


你看支付寶錦鯉營銷之后大家都在學習支付寶,但是真正做好錦鯉營銷的企業真的沒幾個這就是因為支付寶品牌的威名很高,所以一般的中小企業很難模仿出來那個感覺。


再次,我們需要學習的是大品牌的實質性的功力


就跟一個孩子是學霸,就是因為這個孩子用了怎樣的教輔,上了什么樣的名校嗎?很多普通的孩子用了那些教輔,上了一樣的學校但是最后我們的孩子還是沒有成為學霸。之所以未能成為學霸的原因其實在于有些孩子在學習的態度上面完全是認真的。所以你看用了一樣的教輔,上了一樣的學校到最后孩子之間的考試成績差距還是很大的。


回答一開始的第一個問題,一個普通的白酒行業想要偷師已經成功的江小白。他盲目的認為江小白就是靠這些營銷文案勝出的。其實要知道江小白之所以威名遠播是因為江小白的市場下沉做到鄉鎮地區在偏僻的地方都有江小白。所以你偷師大牌,偷師的是本質性的東西。


不具備能力的時候切勿盲目的去模仿


絕味鴨脖當時模仿絕味鴨脖,直接讓不少的消費者心里面生惡心。如果絕味鴨脖不盲目模仿仔細的去考慮這些事情,我想絕味鴨脖不會鬧出這樣大的笑話。適合別人的有的時候未必適合于你。你比如椰樹椰汁上面的廣告語是從小喝到大。不少人反映這個品牌低俗,將自己的品牌打造成豐胸類的保健品。


但是椰樹椰汁確實成立了30多年了,確實很多孩子從小喝到大。你能說這東西是把胸從小喝到大嗎?


有些品牌文案適合人家的調性,但是你要是用就特別的拉低自己。


咱們就說洗腦廣告吧,洗腦廣告用腦白金我就不覺得有啥違和感,但是你要是硬生生的用在了伯爵旅拍年輕這樣的群體就讓人感到崩潰。畢竟老年保健品的動畫兩個老人兒,給人感覺就是年紀大的人老愛嘮叨。但伯爵旅拍這樣的洗腦廣告就讓消費者覺得反感。


總結,模仿大牌的時候首先要思考第一個問題小品牌這么營銷是不是也能拿到流量,第二個方面則是小品牌做營銷的過程中要學習大品牌成功的本質。就好比曹操打袁紹能成功的主要原因是郭嘉的十勝論。這是本質,不是人多人少,那些東西都是表面。最后我們學習大牌不要盲目的亂來,我們有我們自己的人設,不要東一錘子西一榔頭的盲目亂學。


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